We zitten er middenin en komen er voorlopig niet uit: een flinke recessie. Faillissementen, waardedaling van aandelen, de euro die onder druk staat… stuk voor stuk zaken die de ondernemers financieel plagen in hun bedrijfsvoering. Veel ondernemers hebben hun inkomsten en uitgaven kritisch bekeken en proberen grote kostenposten te elimineren of beperken. Marketing is vaak een van die grote kostenposten. Maar is het wel verstandig om op dit moment uw marketingbudget te gaan beperken?
Ook in zware tijden is marketing onmisbaar voor uw onderneming. Goede marketing levert immers geld op en dat is precies wat menige onderneming op dit moment nodig heeft. Als u de recessie ziet als een kans in plaats van een bedreiging dan bent u uw concurrenten al een stap voor. Hieronder leest u vijf tips die u kunt benutten om het maximale te halen uit uw online campagnes ten tijde van een recessie.
- Blijf actief
Het heeft niet veel nut om meteen de broekriem aan te trekken en al uw campagnes uit te schakelen. In een recessie blijven klanten nog steeds kopen – ze worden alleen voorzichtiger met het doen van een aankoop. - Werk klantgericht
Besef bij iedere beslissing die u maakt dat een solide klantenbase absoluut noodzakelijk is voor succes. Werk dus aan klantloyaliteit: ondernemingen in recessie kunnen het niet permitteren om klanten te zien vertrekken naar de concurrent. Natuurlijk dient u uw nieuwe klanten niet te vergeten: toon hen de meerwaarde van uw product of dienst en overtuig hen met de Unique Selling Propositions (USP’s) van uw onderneming. - Blijf uw concurrentie voor
In financieel zware tijden moet u uw concurrentie altijd een stap voor zijn. Zorg dus dat u zo veel mogelijk over de marketingmix van uw concurrenten weet – doe onderzoek naar de producten die uw concurrenten aanbieden, de prijs die zij daar voor vragen, de productpromotie en de plaats waar zij adverteren. Ken de sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen van uw concurrenten zodat u kunt gaan bepalen waar voor u de mogelijkheden liggen. Communiceer uw USP’s op heldere wijze naar de doelgroep - Ga slim om met uw budget
Net zoals in betere tijden geldt nog steeds de regel Meten is weten; voer geen rigoureuze wijzigingen aan campagnes door zonder dat u beschikt over de juiste data. Indien u dit nog niet gedaan heeft: installeer tracking en tracing software (zoals Google Analytics). Met behulp van dergelijke software kunt u gemakkelijker analyseren of campagnes voldoen aan uw doelstellingen en deze campagnes gericht bijsturen. Neem uw campagnes goed onder de loep; houd een voorjaarsschoonmaak om campagnes die u geld kosten maar niets opleveren te beperken, bij te sturen of uit te schakelen. - Benut de crisis
Steeds meer marketeers benutten de negatieve eigenschappen van de crisis (bijv. de dalende koopkracht van de gemiddelde Nederlander) door deze eigenschappen te gebruiken in hun communicatie-uitingen. Wellicht loont het zich om te testen of een het voeren van een bepaalde aanbieding in de tijden van crisis u meer klanten oplevert. Zet kleine campagnes op met beperkte budgetten en een specifieke targeting en laat deze langzaam groeien. Probeer het eens een tijdje – wellicht komen er hele interessante en lucratieve resultaten uit deze test!
Gerelateerde posts:
- Verbeter uw online advertentieteksten (deel 1 van 2)
- Online marketing blogkermis editie 11
- Verbeter uw online advertentieteksten (Deel 2 van 2)
- Zoekmachine Marketing Uitbesteden: wat is het juiste moment?
- Val op met een goede Unique Selling Proposition
Tags: beginner, google, ondernemen
