Verbeter uw online advertentieteksten (Deel 2 van 2)

Vorige week hebben we in deel 1 van “Verbeter uw online advertentieteksten” al gesproken over een aantal zaken die u kunt ondernemen om uw online advertentieteksten te verbeteren. Iets wat u niet zomaar kunt doen zonder goed nagedacht te hebben!Vandaag gaat de reeks verder – we behandelen het belang van sprekende teksten en waarom u moet testen met advertentieteksten.

Test. En test goed!

Niet testen betekent geld weg gooien. En dat is een grote vergissing. Wellicht een stevige bewering, maar ik denk dat de meeste online specialisten het met mij eens zijn. Door te testen kunt u bepalen welke advertentietekst het beste resultaat behaalt. Tevens kunt u zien welke tekst de beste invloed op uw doelgroep heeft gehad. En het mooie van de meeste online advertentieprogramma’s is dat u uw teksten kunt aanpassen. Na verloop van tijd kunt u een goede tekst selecteren en deze als uitgangspunt nemen voor een nieuwe optimalisatiesessie. Gebruik verschillende advertentieteksten, probeer te variëren om goed te kunnen testen.

Een tekst aanpassen is echter niet zonder gevaar. Als u de verkeerde tekst aanpast of verwijdert kan het zo zijn dat uw verkopen instorten. Zorg dus dat u uw nieuwe advertentieteksten voldoende de tijd geeft, zeker tenminste een week, liever langer. Vergelijk statistieken over langere periodes – wellicht presteerde een van de teksten die u vergelijkt erg goed in de laatste 3 dagen, maar heeft deze tekst daarvoor niet goed gepresteerd. Of juist andersom.

Een vraag die ik vaak krijg is: ‘Om goed te kunnen testen, moet ik de advertenties dan instellen op “roteren” of “optimaliseren”?’. Om deze vraag te kunnen beantwoorden is het handig om beide opties kort toe te lichten. In AdWords, het advertentiesysteem van Google, bestaat er een instelling om advertentieteksten te laten roteren of te optimaliseren. Als u kiest voor “roteren”, dan wordt iedere advertentie in de groep regelmatig vertoond. Als u kiest voor “optimaliseren”, dan wordt de best presterende advertentietekst het meeste vertoond.

Wellicht lijkt het slim om voor optimaliseren te kiezen. Als u gaat testen met advertentieteksten is dat echter geen goed idee. Bij voorkeur ga ik voor de optie “roteren” omdat de teksten die u gebruikt dan regelmatig vertoond worden. Als alle teksten voldoende data verzameld hebben kunt u in één oogopslag zien welke tekst het beste gepresteerd heeft. Gebruik deze tekst als uitgangspunt voor een nieuwe testserie. Enfin, een eindeloos proces.

Schrijf sprekende teksten

De manier waarop u uw teksten opstelt is van invloed op de soort bezoeker die u op uw website ontvangt. Een sprekende, goed gerichte advertentie levert geld op. Een tekst zonder inhoud kost u geld en kost u klanten. Zorg dat u bepaald hebt welke klanten u wilt hebben en probeer de andere klanten op een inventieve manier te ‘filteren’. Sommige mensen geven aan dat zij productprijzen in de tekst gebruiken om koopjesjagers direct te filteren. Test het eens.. en wie weet!

Het is een goed idee om de klant een duwtje in de juiste richting te geven. Een zogenaamde ‘call-to-action’ zet de klant aan tot actie, dus tot klikken op de advertentie. Door actieve zinnen te gebruiken kunt u uw klanten precies de goede kant op sturen – richting het productaanbod en de kassa. Denk bijvoorbeeld aan “Lees meer”, “Download de whitepaper”, “Bestel nu”, “Vraag direct een offerte aan”, al dan niet gecombineerd met een voordeel wat voort komt uit de actie (Nu besteld = morgen in huis).

Als ik bestaande advertenties moet herschrijven, dan kijk ik naar de resultaten van de best presterende zoekwoorden in deze groep. Deze goed presterende zoekwoorden zijn erg relevant voor de zoekers – waarom zou u ze dan niet in de teksten gebruiken? Is het voor u moeilijk om goed presterende woorden te selecteren, probeer dan om uw advertentiegroepen beter te segmenteren.

Zoekers en zoekmachines willen advertenties die matchen met het zoekwoord dat ingetypt is. Als de advertentie erg algemeen is omdat er te veel zoekwoorden in een groep staan om specifiek te kunnen adverteren, dan spreekt de advertentie niet en verliest u de aandacht van de zoeker. Zorg dat uw campagne is ingedeeld in relevante advertentiegroepen en plaats liever niet meer dan 30-50 termen in een advertentiegroep. Des te minder woorden in een advertentiegroep, des te eenvoudiger het is om een zeer specifieke tekst te schrijven.

Tot slot

Stop met twijfelen, start met meten. Stel realistische doelen voor uw campagne vast en gebruik de data uit Analytics om deze doelen te beoordelen. Test uw advertenties en test op de goede manier. Beoordeel uw advertentieprestaties na een periode met voldoende gegevens. Schrijf nieuwe, sprekende teksten die uw bedrijf laat opvallen tussen de concurrentie. Heeft u nog vragen of opmerkingen over deze blogpost? Post deze dan in de comments. Ik zal uw vraag zo snel mogelijk beantwoorden.

Gerelateerde posts:

• Verbeter uw online advertentieteksten (deel 1 van 2)
• Verbeter de Quality Score van uw SEA campagne
• Beginnen met SEM – Deel 3: Aanpassen of aanhouden?
• Beginnen met SEM – Deel 2: Content en structuur
• Beginnen met SEM – Deel 4: Meten is weten

Dit bericht is geplaatst door Ben Vooren op donderdag 16 juli 2009 om 09:00 in de categorie Strategie, Zoekmachine adverteren. Je kunt reacties op dit bericht volgen via de RSS 2.0-feed. Je kunt een reactie schrijven of een trackback plaatsen vanaf je eigen site.